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为了卖有文化感的咖啡K COFFEE做了这些事

咖啡文化基本知识_咖啡文化的起源_咖啡

 

  作者 李东阳(首席撰稿人、首席营销官)

  来源首席营销官(ID:cmo1967)

  最近,“996”的话题成为热门话题,“996、ICU”一词由此诞生。 其实,对于现在的年轻人来说,面对无休无止的加班、开会、熬夜,谁不靠一杯咖啡来生存呢? 更重要的是,咖啡也是年轻人的灵感源泉。

  深知这一点的肯德基K COFFEE近日利用世界读书日营销节点,联合QQ阅读推出#一杯好咖啡,开启不一样的世界#主题活动,给广大读者带来惊喜咖啡爱好者的心声——“喝K COFFEE现磨咖啡即可兑换QQ阅读福利。” 配合本次活动的推广,肯德基还借助6大IP和知名作家的优势,开展一系列线上线下传播活动,展开一场精美的文化营销活动。

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  肯德基和QQ读书这两个看似毫不相关的品牌的联合营销,还是有很多值得借鉴的地方。

   01

  从产品到话题互动,玩转“一杯异世界”营销

  肯德基K COFFEE与QQ读书合作。 营销的第一步是制作定制咖啡杯。 精选了QQ阅读六大热门作品——《囧囧有魔》祝你前程似锦》、猫腻《庆余年》、《当年的明月》这六大IP包括《那些事》明朝》、马伯庸的《长安十二时辰》、唐家三少的《斗罗大陆》、阿奈的《大江大河》,打造出“异世界之杯”系列K COFFEE杯子。

  书中对异世界场景的精美手绘诠释,加上经典小说IP金句的文案,让人自然而然地认为每一杯K COFFEE现磨咖啡都是你人生的出口和入口你的想象力。

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  通过对书中经典场景的再现和解读,打造出引人注目的纸杯,吸引观众的关注和讨论,赋予杯子更多的阅读元素,让纸杯文化化。 用直观的视觉传达方式,增强受众对“咖啡=灵感”的理解,让大众在咖啡的香气中领略阅读之美。

  我们知道,杯子产品本身就是最好的广告渠道。 我们可以借此为杯子增添更多社交属性,引起年轻人的关注,带动目标群体用“灵感纸杯”拍照的热情,瞬间激发年轻人的分享欲。 表达的欲望。 这不仅有利于促进品牌的二次传播; 也满足了咖啡爱好者的精神消费体验,从而提升了产品的价值感和附加值。

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  同时,肯德基K COFFEE还联手六大IP编剧,打造联合语音视频。 各大作家结合各自的创作主题和写作风格,分享了使用K COFFEE打开QQ阅读的精彩方面。

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  此活动在网上曝光后,也吸引了美食、文化、本土、幽默的KOL参与话题讨论。 他们都从“限量免费书单推荐”、“咖啡与阅读”、“咖啡味道”等话题角度分享了限量主题杯。 金字招牌,道出肯德基与QQ读书联合活动的好处。 在KOL的助力下,“一杯好咖啡打开不一样的世界”的微博话题达到了高潮。

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  肯德基在线下也延续线上话题热度,携手特邀作家《说话肘》、《囧囧有魔合》分别在北京和上海打造肯德基“一杯好咖啡打开不一样的世界”主题店,并开展系列咖啡文化交流活动。

  现场打造作家与粉丝互动平台,邀请囧囧有妖和作家会说话的肘子分享创作灵感和咖啡文化知识,并亲手制作K COFFEE,为粉丝打造沉浸式体验和有趣的咖啡互动环节,从而加深对粉丝的理解。观众在咖啡的香气中认知到探索创造的灵魂,并将观众对活动的好感传递给肯德基品牌。 利用著名作家的个人经历,将咖啡话题与文化话题高度融合,建立咖啡与创作灵感的话题联系,增强观众对活动的深度认知。

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  在跨界营销盛行的营销背景下,众多品牌与流量红人IP之间的跨界合作往往只是表面的合作,双方之间并没有太多深层的联系。 而此次肯德基通过打造咖啡文化主题店来营造咖啡文化氛围,打通了咖啡文化与阅读文化之间的营销边界。 让跨界不仅是一次社交曝光的双赢,更是一次真正的文化融合。

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   02

  深度挖掘超级IP价值,开启读书粉丝圈模式

  这是一个IP的时代,也是一个IP营销的时代。 利用知识产权营销早已很常见。 只有充分挖掘IP本身的联合营销价值,才能撬动IP传播资源和目标受众。 此次肯德基深挖IP的契合度和价值,为文化营销赋能,获得更好的口碑。

   IP的兼容还得从此次合作的作者背景说起。 以阅文集团白金作家唐家三少为例。 作为中国大陆网络小说作家,拥有斗罗大陆系列、神印王座系列、爱情之城III系列。 《新斗罗大陆》荣获“2018中国文学超级IP盛典”“超级游戏改编IP”奖。

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  囧囧游遥,阅文集团白金作家、都市喜剧题材作家,拥有《愿你光明》、《我有一个可爱的老婆》、《有一天,你会的》等顶尖作品。像我一样》在网络上很流行。 文学圈也颇受欢迎。

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  网络作家毛霓旗下的“神作”《庆余年》不仅是2018中国文学超级IP盛典的获奖作品,后来还被改编成影视剧播出2019年4月在某视频网站上线。此外,毛牛还有《剑客》、《朝天记》、《刀刀朝天》等代表作品; 明月的《明朝那些事》作为重大历史小说IP,也是当当网“终身五星级最佳图书”。

  著名历史作家马伯庸的经典IP小说《长安十二时辰》被改编成电视剧,由雷佳音、易烊千玺主演,已经吸引了一批忠实粉丝。

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  还有著名财经作家阿奈。 之前的热播剧《都挺好》就是阿奈编剧的。 《大江大河》、《欢乐颂》等书也是她写的,后来被拍成电视剧。

  从IP作者本身来看,他们在网络文学创作上都有一定的成就。 他们的“读书”气质和形象十分鲜明,这无疑与活动主题高度契合,为活动营造了浓厚的读书氛围,有利于强化观众对读书活动的感知,加深对“读书”的理解。一杯好咖啡,打开一个不一样的世界”。

  这些流量IP小说的背后聚集了一批网络文学爱好者,拥有庞大的阅读粉丝基础。 我相信,肯德基与IP作家的合作,是对网络文学成为互联网时代新文化名片这一事实的准确洞察。 吸引它的是这些新颖的IP带来了自己的粉丝流量,并且具有相当大的阅读IP变现能力。

  借助流量IP的加持,链接作者可以与广大书迷一起玩耍,最大限度地发挥其强大的粉丝效应,进一步激发当前粉丝群的阅读兴趣; 还可以让品牌触达网络文学圈——文学、奇幻、言情领域的人获得小说IP粉丝的关注,帮助K COFFEE垂直拓展咖啡粉丝群体。

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   03

  提升品牌文化,让咖啡营销更具社会价值

  回顾肯德基K COFFEE的营销运作,从营销时机入手,调动阅文IP的粉丝价值,以及咖啡的内涵,将“咖啡”元素融入到营销的各个环节,为受众提供优质的咖啡体验。独特的世界读书日体验。

  利用世界读书日这个营销节点,可以实现热点话题与品牌的高度融合,起到良好的借势作用。 K COFFEE携手QQ读书进行文化营销,以“喝K COFFEE送闪卡获得QQ读书免费阅读权”的福利为激励消费者参与阅读活动。 从产品打造到主题店落地,实现内容共创,咖啡文化与阅读文化巧妙多元化,实现IP价值最大化。

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  从营销效果来看,以阅读为传播入口,链接IP和知名作家参与,用文化营销方式倡导全民阅读,无形中唤醒大众QQ阅读热情,培养大众习惯的持续阅读。 让这种营销超越品牌传播价值,引发公众反思,形成社会效应,创造一定的社会价值。

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  对于K COFFEE本身来说,在保持品牌咖啡调性的基础上,构建咖啡饮用消费场景,探索品牌与文化嫁接的创意可能性,成功地将咖啡文化和阅读文化注入产品和品牌中。 拓展咖啡营销边界的做法,有效打破了外界对其“咖啡销售商”定位的固有认知,从而赋予品牌更多文化感,塑造了用户心中K COFFEE的文化气质,品牌形象也得到了改善。 ,让消费者对品牌有更深入的了解。

  跨界咖啡文化如何发挥? 可以说,肯德基K COFFEE这次树立了教科书般的榜样。

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